Sách, tuyển tập
Quản trị bán hàng hiệu quả: Chiến lược bán hàng hiệu quả trong một thế giới biến động không ngừng/ Frank V. Cespedes ; Trịnh Hoàng Kim Phượng dịch
Tác giả : Frank V. Cespedes ; Trịnh Hoàng Kim Phượng dịch
Nhà xuất bản : Thanh niên
Năm xuất bản : 2023
Nơi xuất bản : H.
Mô tả vật lý : 372 tr.: bảng, hình; 23 cm
ISBN : 9786043223491
Số phân loại : 658.8
Chủ đề : 1. Bán hàng. 2. Quản trị.
Thông tin chi tiết
| Tóm tắt : | Giới thiệu đến các quản lý kinh doanh lẫn quản lý vận hành cấp cao những công cụ thiết yếu nhằm phân định đâu là tín hiệu thực sự giá trị, đâu chỉ là nhiễu âm. Những công cụ đó bao gồm: Tuyển dụng và khai thác nhân tài phù hợp, đúng đắn; Cơ chế lương thưởng thế nào để kích thích lực lượng bán hàng; Cải thiện ROI cho các chương trình đào tạo; Cách tạo ra một mô hình bán hàng toàn diện; Thiết lập, kiểm tra mức giá phù hợp; Xây dựng và quản trị phương pháp tiếp cận đa kênh. |
